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影响低迷消费 易车66购车节6600万补助顾客

[2019-06-12 15:00:41] 来源: 编辑: 点击量:
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导读:随着车市的下行压力加大,商家对于这种节点性的促销活动越来越重视,“半价车”“爆款车”又在购车节上重出江湖。

  6月12日电 多年高速增加后,轿车职业正在进入增速放延期。自2018年录得28年来初次负增加后,2019年上半年,车市体现也难言达观。有专业人士剖析,导致这一现状的底子原因是顾客越来越理性——集体购车欲继续走低,加上高房价对其他消费的揉捏效应,轿车商场也就“卖不动”了。想要再次重现增加,就必定要以更有用的手法影响消费欲。

  就像每年的618、双11电商联袂大促影响全民消费愿望,提振消费商场相同,轿车职业也有自己独属的大促节庆,年中便是最近敞开的每年一度的易车“66购车节”了。跟着车市的下行压力加大,商家关于这种节点性的促销活动越来越注重,“半价车”“爆款车”又在购车节上重出江湖。途径方易车也铆足了劲要为参加大促的轿车品牌“抬好轿子”,据报道更拿出了总价6600万元的红包补助顾客。

  当然,光有红包仍是不行的,就像天猫、京东、苏宁相同,即使体量巨大,营销功夫仍是必不可少的,下面让我们调查下易车在车市下行、消费低迷这样特别的布景下,为购车节都做了哪些营销作业,有哪些经历可供同行及职业参阅。

  此次66购车节,除了本身途径外,易车还与快手、百度与腾讯体育3大流量途径协作,打造根底流量池,从各个维度精准触达潜在意向人群,为此次活动积累人气,收拢购车头绪。

  活动期间,易车联合快手敞开了#66趣晒车#论题活动——由易车商家号建议,头部IP构思晒车视频和有奖论题互动引导,成功带动快手全途径晒车热潮。

  早有数据显现,快手途径用户首要集合在3/4/5线城市,而近些年车市的途径下沉,正是期望在3、4、5线城市翻开增量商场。66购车节与之协作,可谓把准了车市开展的趋势,也标明其期望活动影响力下沉、助力车企开辟增量商场的目的显着。一起这也是快手初次测验为高净值产品带货,关于快手本身的商业化测验也具有特殊含义。从终究转化来看,其人群消费极具潜力。

  易车与百度的协作则更偏重通过大数据使用,完成精准投进和深度掩盖。易车一边联合百度百家号的百万级优质作者和全民小视频,共同为66购车节造势宣扬,打造与快手同步的“66趣晒车”热门论题,并进行定向分发;一边又与百度AI携手,打造沉溺式AR实景射击游戏,招引很多的重视和参加。

  值得一提的是,与快手协作内容相同,百家号的晒车传达,也是易车倡议“从轿车消费向轿车日子改变”的理念显示。

  此外,易车还独家冠名了腾讯体育NBA东部决赛直播红包雨,打造了一次体育+文娱+轿车的全场景沉溺式互动体会,并凭仗热度高、互动强、转化高三大引流优势,完成高效转化。

  据悉,此次中奖人数共高达5.1W+,是又一次会集引爆声量的玩法。

  当下流量途径不少,真实能够为品牌所用的却不多,原因有两点:一是不能从内容上对标途径人群特征,进行有用触达;二是不能从投进上精准定位,助力有用转化。尤其是关于轿车这种大宗消费,假如不能找准意向人群,更难取得转化。

  而此次易车66购车节的百度AI推送、腾讯NBA红包雨、快手小视频等种种内容,均依据途径特性打造,并进行定向分发,导入流量不只“高效”,也更“有用”。

  内容引发潜在顾客爱好后,易车还通过多个途径发放了总值6600万元的补助红包。补助包括现金、购车红包、易车币、轿车用品等多项福利,进一步对意向集体进行诱导。

  红包在以上说到的腾讯、百度、快手等站外途径进行发放外,易车官网的购车节主会场、易车App、轿车报价大全App等笔直途径也同步发放,站内、站外潜在顾客全面掩盖。从内容触到达福利诱导,易车直接缩短了顾客转化链路,极大削减进程流失率,将流量搜集与转化功率最大化。

  通过线上内容触达和红包诱导后,留存下来的都是购车目的较强人群。针对这一人群易车联手全国车企、经销商、4S店,进行了更大力度的优惠影响,直接促进购买—— “半价车”、“爆款车”、“超级品牌日”等招牌优惠专场一起敞开,不少活动品牌供给5折购车权益、线上大额抵扣券、车款直降、油卡等专属福利和优惠。更令人惊喜的是,上述优惠还能与4S店优惠叠加,构成车企补助+4S店补助+途径补助多补助同享的格式,最大程度影响顾客的购车愿望。

  根据轿车消费偏重线下体会的职业特征,易车66购车节还在线下敞开易车鲨鱼车展——由易车与很多车企、4S店合力打造的互联网理念购车体会展,将线上电商促销活动带到线下。北京、石家庄、西安、嘉兴、佛山五个城市在活动期间,同步举行线下车展,有30个品牌90款车型参加活动,同享线上优惠。

  算到本年,易车66购车节已举行五届。在车市下滑大环境下,易车挑选了下沉商场,与车企并肩作战,继续扩展经销商与顾客触达途径,为购车两边发明价值。现在的66购车节于经销商而言,是年中促销的重要节点;于轿车顾客而言则是一种消费暗示——等候66购车节就像全民等候“双11”相同。

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