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新零售新渠道创新模式践行者开创者肆拾玖坊

[2019-05-03 17:54:35] 来源: 编辑: 点击量:
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导读:即时新观察酒业播报:4月25日肆拾玖坊创始人兼CEO张传宗应邀参与在上海举行的中国“2019大消费行业投资峰会”。在近百家媒体和500多家投融资机构、社会知名企业的见证下,肆拾

即时新观察酒业播报:4月25日肆拾玖坊创始人兼CEO张传宗应邀参与在上海举行的中国“2019大消费行业投资峰会”。在近百家媒体和500多家投融资机构、社会知名企业的见证下,肆拾玖坊获得“2018年度中国‘新消费’最具创新企业”大奖。

肆拾玖坊自2015年成立以来,肆拾玖坊一直是一个被业界普遍看好的“新物种”,肆拾玖坊带来的不仅是新零售形式的创新,新渠道拓展的创新,还有“健康饮酒、饮健康酒”的新饮酒文化的创新。

作为肆拾玖坊的创始人及CEO,张传宗参与并作为特邀嘉宾发言,要成就一个所谓的国民品牌,产品升级、模式升级、文化品牌升级这3大要素缺一不可。“我们致力于把中产阶级家庭横向连接起来,做成中产阶级品质生活联盟。同时把一个一个产业连接起来,希望连接至少一百个生活新物种产业联盟,然后纵向打通,做到模式上的升级,文化上的升级。”张传宗说。

2015年,一只日本马桶盖惊动了总理,也惊醒了中国的全体国民。舆论的反思,让“匠人精神”与“中国质造”理念在神州大地上开始了回归之旅。

在资本推动下,一批新国民消费品牌正在迅速崛起,肆拾玖坊作为创新型众筹品牌无疑走在了前列,凭借人脉基础与情怀快速成长,又依靠品质口碑再次俘获消费者。

仅用三年多时间,肆拾玖坊在全国成立了超过一百家销售分公司、1000个分支机构,1800个实体体验店,截止2019年3月,股东级合伙人数量接近两万人。同时,肆拾玖坊也是中国第一大社群运营公司,拥有超过5000个社群,每天有将近60万名会员在肆拾玖坊社群展开多维度社交活动。每年为全国超过100万个中产家庭提供优质产品和服务,俨然是众筹领域跑出的一匹独角兽

坊式商业模式主要三个组成部分:

第一个叫坊式众筹。我们做的众筹首先叫股权众筹,大家是实实在在的股权。我用三天的时间联合了49个朋友,所以我们索性取名叫肆拾玖坊,就是49位联合创办人,这49个人都是我们的原始股东,都拥有公司真正的股权,这叫股权众筹。

第二个是连锁众筹。后来觉得这49个人还不足以成就大事,我们就想再一次以众筹的方式在全国各地成立销售公司,这叫连锁众筹。计划成立108个销售公司,找到一百单八将就是我们108个大舵主,然后根据国家规定每个众筹公司不能超过200人,我们就放200人,计划未来会有2万名股东,现在已经成立了92个分舵,已经拥有了1万多名股东,这叫连锁众筹。

第三个是产业众筹。关于我们做的生意,我们不像一般的众筹,搞个咖啡厅什么的只是为了社交,我们切入的是酒、茶、米面粮油这些大产业、大生意,我们希望能够一起去成就一个有规模的,将来是百亿起步、千亿目标、万亿理想的一个大的产业平台,所以叫产业众筹。这样我们的股权众筹、连锁众筹、产业众筹合起来叫坊式众筹。

另外一个就是坊式的社群经济,我们用三年的时间建了5000个社群,里面大概有50万人进行高频的互动,这些社群里面首先是有带来所谓的免费认知盈余,是一个免费的商学院带来深刻的可落地践行的认知盈余。

第二个是里面有朋友叫免费的企业家俱乐部,在线上可以分享交流,线下可以一起去品酒、喝茶,下茅台、上茶山、开股东会等等,成为真正的朋友,而且这些人大部分都是经过人格背书来的。

第三个方面是一个有新生意平台的社群,我们每个群都等于是一个店,每一个社群都可以产生很好的生意机会,而且基于社群不仅可以推肆拾玖坊的东西,可以推我们股东们自己的一些优质的产品。

另外我们搭建的其实是生态。这两天大家都在讨论生态,而肆拾玖坊搭建的只为中产家庭的男女老少这波儿人的生态,以及只做好东西的生态和只用新模式的生态,合起来就是叫肆拾玖坊的生态模式。

那么我们基于坊式众筹方式,社群经济,生态布局合起来叫坊式商业模式,这个模式在第一年结束之后就成为了中国的MBA案例百强。我们有信心再通过三年的努力,有机会能够走上哈佛的商业讲堂,这是我们的商业模式。

针对公司运营,我们还充分运用了武侠玩法。因为我们公司做的是中年中产,这里面连接的人、家庭,尤其是男主人,他往往都是读的金庸、古龙、梁羽生、温瑞安等等小说长大的,是他们的粉丝,喜欢武侠是这个年代人共同的烙印。

所以我们就把武侠玩法更进一步发挥出来,首先是武侠里面侠客、宗师这种武侠风,有一代大侠的感觉,比如说大口吃肉,大碗喝酒,风风火火闯九州,逍遥自在,潇洒自由的这种侠;以及义薄云天,义不容辞、扶危济困、勇于担当的这种义;和这种重信然诺、一诺千金的信。这三个构成的侠、义、信的精神,是内在的精神。我们这种内在的精神带来的首先就是信任感和凝聚力,我们称之为精神结盟。

外在我们用武侠的这种名称,包括令牌、侠客语录、武侠的名字等等带来武侠风,所以说确确实就像这两年流行的佛系的,我们是侠系的,武侠系的武侠style。

另外我们做的主要的产品,先做的是来自茅台镇上的酱香白酒。为什么做这个产品呢?我们想从社交入手,分享经济、社交经济等等。社交的时候,酒是一个特别自然的社交产品,而且有很好的价格空间,也有很大的痛点。

我们日常喝酒,一个是经常被别人逼着喝酒,文化不好,其次喝的酒有问题,喝完了之后容易头疼,吐的难受,一旦喝多了整个像大病一场一样。那么我们经过研究发现,造成这种原因,其实很多时候是因为酒的问题。

所以我们去找到了中国最好的酒,来自于中国酒都茅台镇,因为茅台镇上的酱香酒不容易作假,作假的比较容易鉴别。同时我们从里面精挑细选的高端的好的粮食,叫坤沙大曲,纯粮,固态发酵的酱香白酒,而且经过足够长时间的发酵和储存。结果我们推出的这个酒在茅台镇上成为了一个爆款,在整个中国的酒行业里面其实也是一个爆款。

另外我们日常喝的茶大部分其实都是农残比较严重,我们肆拾玖坊选的茶,因为是做消费升级只选好茶,好茶有三个标准,第一个是好的茶园,第二个是好的工艺,第三个是好的人。我们找的都是每一类产品的大师,以及有好工艺和生态茶园,农残至少做到“未检出”或者是达到有机认证的标准。

另外我们还推出来了很多有特色的产品,米面粮油,比如说冷榨花生油,冷榨花生油的健康营养,包括它的烟点——我们一般花生油160度就会起油烟,它到220度才会起油烟——相对来说对身体要好很多,大概是说陆续地布局了一些这样的产品,我们正在推出包括葡萄酒,精酿啤酒等等更多好的产品,以及未来的养生项目,希望能够给朋友们带来实实在在的帮助。

这个就像这两天我们讨论的,很多人觉得我们是一个渠道公司或者是平台公司,其实未来我们更希望是做一个好的产品公司。我们有渠道、懂营销,这是我们的优势,但是这未必是我们的重心所在,我们希望逐步的把重心放到去做好产品。

我们只做49样好东西,为中产家庭、每一户中产家庭的消费升级带来信任、温度,包括带来好的审美,把很多的好产品的品牌化、产业化,这大概就是肆拾玖坊的一个一些基本的创业故事和历程。(综合)

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